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瓷砖行业门店营销善拓展新市场
来源:中华陶瓷网  作者: 2015年05月25日 11:05
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  随着互联网的冲击,传统门店的光环逐渐的落下,在新的时期门店销售在有些人眼中显得有些鸡肋,但事实不是如此,深挖出产品的潜力,传统门店适时大力营销,当然别妄图做到市场份额达到百分之百,要善于做好新市场的开拓。
  深挖现有产品的潜力
  门店还是在原来的地段,产品还是原来的产品,人也还是那些人,那么我们该如何提升门店的经营业绩呢?要深挖老产品的潜力,要强调一点,产品并不单单指的是有形产品,服务、门店的设计及布局等都是产品的一部分。可以从以下几个方面着手改善:门店的业绩=进店客人数x购买率x客单价x重复购买率x转介绍率。从这个公式中我们可以看出只要我们增加其中任何一项指标,那么我们的店铺销售额就会上升。
  提升服务品质
  这就是常说的同样的瓷砖产品我们比质量,同样的质量我们比价格,同样的价格就比品牌,那么品牌知名度、质量、价格相差无几的情况下,我们肯定要比服务了。门店的最终竞争的是服务品质的竞争,在当今激烈的市场竞争中,谁敢说,自己不需要服务,只靠产品就能赢的市场。
  拓展新市场
  别指望你的瓷砖产品在区域市场上的市场占有率能达到100%,当你的市场份额达到一定的时候,市场的增长空间就会很小,这时小编建议要分析现有市场领域,开发新的市场领域。新市场可从销售渠道、销售区域、销售方式等方面来分析和拓展。比如:现有零售强,但工程渠道弱,那就要加强工程渠道开发。城市所辖区域(乡镇)没开发的也要想办法有针对性去规划拓展。
  所以想要做好门店销售也是很有学问的。门店业绩的提高需要分步走,以上的这样的一些方面的信息应该是非常的值得您借鉴的!一共是分为三步走,其实,您还可以根据自己的实际情况,好好的规划和拓展。
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